在不断变化的世界中发现新市场机会的7种方法

经理向营销人员提交预算从供应链瓶颈到通货膨胀压力,各行各业的企业都在继续与一个由无情变化定义的世界作斗争。在这种不稳定的市场格局中,一切照旧的做法远远不足以维持生存或取得长期成功。

由于2019冠状病毒疾病大流行的影响,美国企业破产达到了10年来的最差水平到2020年,我们还没有走出困境。公司必须适应,否则就有被甩在后面的风险,但在一个嘈杂、充满肾上腺素的环境中,你如何找到合适的业务增长机会呢?

根据我们每年为全球10000多家客户提供市场研究的经验,我们为顶级管理咨询公司、投资银行和《财富》500强公司提供服务,我们确定了七种战略,帮助您准确定位新的市场机会为了您的业务。

1、寻找客户行为的变化。

首先,了解客户如何使用您的产品。他们现在和以前有什么不同吗?这就是卸妆湿巾和卫生纸替代湿巾的由来。通过与客户交谈,公司意识到人们使用婴儿湿巾还有其他方式。

消费品和食品公司经常使用这种策略来创建新的产品线。要想找到创意,你可以先浏览互联网和社交媒体页面,寻找谈论你产品“黑客”的人,或者创造性地即兴创作,以新的方式使用你的产品。

2、考虑垃圾存在的地方。

可持续性现在是大多数人口的核心问题,包括你的客户。您能否创新以减少生产、运输、包装或使用寿命结束时的浪费?你能让你(或其他人)的产品更耐用吗?您能将其模块化,以便可以轻松更换破损或磨损的零件吗?

3、调查疼痛点。

对大多数企业来说,理解痛点是一个明显的起点,但必须解决这些差距,因为它们可以给你的竞争对手带来可喜的优势。

有时,痛点会在工作过程中造成文字上的疼痛或增加摩擦。询问产品或其周围工作场所的潜在伤害或停工原因。例如,当专业用户意识到可以减少工作场所的伤害(没有绊倒的绳索)时,他们开始以更高的比率使用无绳工具。

另一种方法是查看客户希望节省时间的地方。机器人和自动化显示出可以减少重复性任务,让人们可以自由地做其他事情。例如,许多人不喜欢或没有时间割草,但他们想让割草进入机器人割草机。

跟踪市场趋势。

跟踪与您所在行业相关的一般社会趋势,看看您是否可以调整产品线以利用客户对该趋势的兴趣。

最近的一个例子来自食品包装的重大变化。几年前,食品博客,尤其是健康食品领域的博客,开始推出碗餐。谷物碗。素食碗。所有的食材都放在一个碗里。很快,它传播到餐馆,通常是健康或亚洲主题。然后,主流餐厅,甚至像肯德基这样的快餐店,都推出了自己的版本。

看到这种持续流行,这一趋势最终转向零售食品,许多品牌推出了碗装冷冻晚餐。现在碗也开始转向其他食品。

拿大一点的您所在市场或邻近市场的趋势并用你的产品为你的客户服务。

5、从相关行业获得想法。

与其复制你的竞争对手,不如看看功能相关行业中最成功的公司在做什么,看看你是否可以将类似的方法应用到你的业务中。

像Fitbit这样的可穿戴技术在消费者中大受欢迎现在宠物公司已经为宠物推出了类似的跟踪器使用FitBark和Whistle等产品。类似地,23andMe和祖先DNA在家中DNA检测方面也获得了发展,现在已经为狗设计了几种家中DNA检测试剂盒,以提供狗的品种和遗传背景信息。

6、当涉及到你的目标消费者时,要想得更大。

通过针对产品或服务的整个客户群,而不仅仅是显而易见的或传统的客户群,对产品开发和销售采取整体方法。

您的产品如何满足您整个潜在客户群的需求,而不仅仅是某一类型的公司或公司内的一个职位(例如购买者与最终用户与决策者)?

关注您的产品对整个公司而不是某一特定客户群体的总体利益,并将其传达给参与采购决策的人员。

以包装机械为例。机械制造商可能主要与采购部门打交道,销售新机械。然而,他们可以通过瞄准用户和高管来扩大外联工作:

  • 以工程师和生产经理为目标,可以为新机器如何改善工作流程和效率提供佐证
  • 以首席财务官等高管为目标,促进新机器的长期成本节约,可能有助于批准购买新机器

7、寻找补充现有业务的产品或服务。

您的客户在做什么需要您的产品,以及他们在购买您的产品后会做什么?您是否可以提供一些东西,使整个流程更好地为您的客户服务?

例如,电影院增加了带餐厅式用餐的座位用餐,因为他们知道许多顾客在去看电影之前都出去吃饭。一些停车场增加了洗车或洗车服务,因为顾客已经把车带到了停车场。

重新想象你的事业。

2019冠状病毒疾病大流行和由此带来的所有变化引起了人们对我们以前做过的许多事情的深刻反思。利用这些变化,开始了如此多的动作,推动其他人前进,并将其他人扼杀在萌芽状态。

疫情给企业带来的礼物之一是有机会在老地方发现新机会和新市场。

寻找商机:市场研究的重要性


关于作者:罗伯特·格拉纳德是市场研究行业的20年老手,MarketResearch的创始人兼首席执行官。com——全球市场情报产品和服务的领先提供商。他还拥有值得信赖的品牌,包括Freedonia Group、Packaged Facts和Simba Information。作为一名前记者和英语专业的学生,格拉纳德提供了一个独特的背景,将创业商业领导力与引人入胜的故事讲述相结合。他在60多个出版物中发表了400多篇文章、短篇小说,包括《纽约时报》、《福布斯》、《华盛顿邮报》华盛顿人杂志. 找到他的新短篇小说集在Q中写作在政治和散文方面。

话题: 市场调研策略如何操作