为什么初级研究对了解市场很重要?

环形活页夹上刻有铭文的背景研究工作台上有办公用品、眼镜、报告。色调插图。模糊背景下的商业概念。从广义上讲,市场研究可分为初级和中级研究.

  • 一级市场研究通过访谈或消费者调查,直接从来源(如特定目标市场的客户)获取新信息。
  • 二级市场研究包括以前发布的由外部组织(如政府机构、行业协会和行业出版物)汇编的信息。

这两种类型的市场研究都很有价值,但初级研究往往隐藏在更深层次的神秘感中。如何收集主要数据?为什么有必要进行一级市场研究,需要什么专业知识?

快速的网络搜索可能无法为这些问题提供具体的答案。许多关于一级市场研究都很模糊,关注广义定义,并不是由专业市场研究人员撰写的。

为了更深入地探讨这个问题,我求助于Jennifer Christ,她是领先的市场研究公司和市场研究部门Freedonia Group的长期分析师和经理。通用域名格式。作为工作的一部分,Jennifer培训分析师收集和评估主要数据,如消费者调查和电话采访,以用于行业研究。

初级研究的主要优势

Jennifer认为,二级研究为从高水平上理解市场提供了坚实的基础,但初级研究可以帮助填补空白,提供更丰富、更细微的视角。主要数据允许分析师验证市场规模估计和增长前景,并获得特定行业发展或驱动因素的有针对性的见解。

詹妮弗解释道:“我们确实在寻求从多个角度评估市场,而初步研究有助于我们更好地探索其他观点,这些观点可能在行业、商业或一般媒体中得到较少的报道。”。“它还让我们提出问题,讨论其他来源可能未提及的趋势和问题。”

此外,初步研究使分析师能够超越炒作,了解热点趋势的真实情况。詹妮弗说:“例如,一项创新或技术的供应商可能会认为它将改变市场,但与潜在的最终用户联系后,我们可能会发现他们对自己使用的产品感到满意,新技术无法解决现有的问题,或者他们认为改变的成本大于潜在的好处,所以他们的热情要低得多。”。

基于消费者调查数据的初步研究还可以揭示消费者的态度、决策过程以及购买某些商品的原因。分析人员可以根据人口统计信息,如年龄、地区、性别、收入水平、家庭规模、生活状况、是否在家工作以及其他相关属性,对这些数据进行细分。

利用调查数据了解不同类型的消费者及其动机,可以帮助公司制定更有效的营销和产品开发战略。

一级市场研究方法:简要概述

初级研究可以通过多种方法进行,但这些方法通常需要高水平的专业知识才能产生准确、有意义的结果。

例如,消费者调查数据可以通过在线调查和基于小册子的调查收集,但重要的是要筛选质量并使用代表总体目标人群的适当样本量。一旦收集到数据,就必须根据历史趋势和其他关键因素对信息进行分析和评估。

电话面试也比他们第一次出现时要复杂得多。为了与行业参与者进行访谈,分析师需要在特定行业部门内建立一个强大的联系人网络,使他们能够从许多不同的角度看到产品或市场类别。例如,Jennifer经常针对最终用户、制造商、零售商和分销商或材料供应商进行个人或集体访谈。她建议与有前途的参与者、成熟的参与者和市场领导者进行交流。

研究分析员还必须在组织内聘请合适的人员。詹妮弗解释说:“我们尽可能广泛地接触,但我们发现,在市场营销或销售(经理或副总裁级别)工作的人往往了解公司的业绩、痛点、趋势以及整个行业的定位。”。“任何在公司内部洞察或客户分析团队工作的人通常也会很有帮助。显然,如果我们的问题更具技术性,我们会寻找研发领域的人。”

为了让忙碌的高级管理人员参与初级研究,建立密切的关系并努力进行互利对话也是至关重要的。詹妮弗说:“我喜欢尽可能地保持对话。”。“人们不仅在这种模式下更自在,而且更有可能提出我可能没有想到的事情。而且,我认为与我交谈的人也应该觉得他们从我们的聊天中学到了一些东西。他们更可能认为与我们交谈是值得的。”

毫无疑问,初级市场研究涉及额外的腿部工作、技能和奉献精神,但它也提供了“脚踏实地”的行业知识水平,这是通过任何其他方法都难以实现的。

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